受访东谈主：长城汽车副总裁 刘艳钊

     长城汽车魏品牌膨胀副总司理 谭健

访谈东谈主：汽车维基首创东谈主 关囡

访谈时期：2024 年 11 月 15 日

访谈地点：广州车展长城汽车展台

"此次「青一色」全新蓝山，主若是链接长城汽车智能化转型的重负，因为全新蓝山集成了长城通盘智能化的顶端本事，是咱们的集大成之作，全新蓝山的底气是传递长城汽车遒劲的智能化研发实力！"

——长城汽车副总裁 刘艳钊

11 月 15 日，2024 广州车展肃肃开幕，20 余辆魏牌全新蓝山（沧浪青配色）集聚长城展台，呈现"青一色"盛况，解释长城汽车稳居行业头部的智能化实力和以智能化跃升提速高质地发展的深厚后劲。

通盘这个词 2024 年，魏牌全新蓝山链接了长城汽车智能化转型的重负，车展发布会上，全场景 NOA 世界开城和 Coffee OS 3.1 的焕新而来，为通盘这个词长城在智能化的转型上添上了浓墨重彩的一笔。

车展发布会末端后，【汽车维基】采访了长城汽车副总裁刘艳钊和长城汽车魏品牌膨胀副总司理谭健，除了长城汽车在智能化方面的话题外，咱们也了解了更多魏牌全新蓝山销量上扬背后的原因。

智驾进入第一梯队

看成长城在本届广州车伸开幕日的惟一展出车型，全新蓝山的进击性了然于目。

" 3200 平米的展台，展出 20 多台全新蓝山，即是为了让更多媒体憨厚、赔本者愈加全面的感受到长城汽车智驾、智舱的实力，讲明咱们一朝弘扬起来，是的确约略玩转智能化本事。"

在被称为"智驾元年"的 2024 年，长城汽车也在智驾层面动须相应，完了了第一梯队的水平。就在广州车展上，长城肃肃对外布告全场景 NOA 世界开城，世界边界内通盘路况，用户王人能宽解使用。从这个维度上来说，长城汽车委果把无图的全场景 NOA 智驾本事作念到了行业第一梯队的水平。

"咱们强调算力架构和算法是基础。在通盘这个词架构体系和端到端的逻辑想象上，咱们比现在国内通盘的端到端模子更进一步。"谭健向咱们先容了更多细节。

据谭健先容，自 8 月 21 日全新蓝山上市以来，招募了 2000 名种子用户参与智驾测试，并安排厂家责任主谈主员对极限场景进行挖掘，测试不仅限于旧例谈路，还包括了很多顶点路况。

"有资质，再加上我方的辛苦，就莫得考不好成绩的学员。"谭健这么评价长城现阶段在智驾层面获得的成绩。

机遇与挑战并存

"在智能化维度，相对来说，长城给大家的印象会更偏重于传统主机厂。"刘艳钊坦承长城在智能化转型方面碰到的挑战。

可尽管面对挑战，但长城现在的远景十分豁达。据谭健通晓，最近两个月全新蓝山的寄托量王人在 6000 台以上，并保握了 92% 以上的好评率。

而跟着全新蓝山的徐徐走高，长城汽车不久前发布的第三季度财报也呈现出了向好的态势。长城汽车从 2022 年的单车均价 12.9 万，到 2024 年 9 月的 16.7 万，单车均价的普及讲明了 20 万以上，以致 30 万以上的居品销量正在稳步增长。

面前很多品牌堕入"内卷"，中枢原因是穷乏有竞争力的本事和居品，堕入了"同质化、廉价"的竞争，而长城汽车的逆势而上，离不开在本事储备方面，一直坚握过度研发和过度干与的策略。

正如刘艳钊所言："有本事才有好居品，本事和居品是根基，广阔的用户体验是要害，优质的客户就业是保险。"

有计划 2025，刘艳钊坦言"并不乐不雅"，有计划这种竞争浓烈的"内卷"时事在可料念念的改日仍将握续，很是是在某些价位区间和特定品类中。而据刘艳钊通晓，"长城汽车本年在智能化和越野边界稳步鼓吹，包括皮卡品类一直保握领路发展。在为 2025 年的竞争作念准备时，咱们一直在寻求主流居品的冲破口，并竭力于于完了这一打算。"

至于国外市集，刘艳钊也给出了明确的讲演；"咱们将连接膨胀‘ ONE GWM ’策略，即在全球边界内以长城品牌赈济形象。但同期，咱们也会尊重每个区域的市集本性和赔本者的判辨接受。"

"不管在哪个打算市集，长城汽车王人能在一定经过上代表中国的文化底蕴。很多国外打算市集的用户以为，中国的第一品牌是长城，然后才是其他品牌。因此，在这一维度上，咱们领有相配自爱的中国文化底蕴，并将‘ ONE GWM ’策略普及到了全新的高度。"

改造获利生效

再把眼神回到全新蓝山身上。实质上比较老款，全新蓝山仅多了大屏幕、CDC，以及激光雷达，为什么能在销量上获得遒劲普及呢？谭健从三方面分析了背后的原因。

领先是居品与用户体验深度交融。全新蓝山在智能化方面进行了显赫普及，不仅包括了硬件建树如雪柜、彩电、大沙发和悬架系统的升级，还波及到了音响系统等细节卖点。"咱们不仅装配了这些开辟，更进击的是在用户体验上进行了深度交融，这是咱们在全新蓝山上要点干与元气心灵的场所。"

其次是营销传播的变化。与老款蓝山比较，全新蓝山的膨胀不再只是依赖互联网声息，而是更多地强调长城汽车的品性和可靠性。"咱们通过不同的平台和媒体，包括行业内众人的匡助，进行了更灵验的破圈营销，触及了不同的用户圈层，包括互联网、旅游和生涯类圈层。咱们顺利地将破圈的用户圈与居品普及点聚拢起来，产生了‘ 1+1>2 ’的效劳。"

终末是智能化。"举全公司之力进行膨胀，魏总也在这方面赐与了纵欲复古。咱们的流量阐明不俗，这是多方面共同辛苦的甘休，包括公司里面、媒体憨厚和行业内众人的匡助。"

肃肃得益于这些改造，全新蓝山的销量稳步普及。就在发稿之前，魏牌全新蓝山刚刚公布了最新周销量，11 月 18 日 -11 月 24 日这周销量达到了 1443 辆，比起上一周的 1367 辆再一次完了了增长。

不仅如斯，长城汽车也在积极听取用户的声息，除了指点层在外交媒体开设账号除外，长城汽车的直营体系相通也在快速耕种中。

据谭健通晓，现在长城汽车在世界的直营店数目精真金不怕火有 140 家，有计划到年底将扩展至 300 多家。全新蓝山通过直营和经销商两个渠谈进行销售，现在两个渠谈的销量占比简直握平，这标明直营体系的成长速率尽头快。

"咱们的打算是让直营和经销商两个渠谈相互促进🔥买球·(中国)APP官方网站，而不是相互竞争。这意味着咱们将连接寻找法子，让直营店和经销商共同成长，以得志不同赔本者的需求。"