巨匠好，我是鸿蒙智行的销售，店里除了尊界其他车型皆有，此次受车fans的邀请写一篇问界M9。

第一次写车型著作，还请巨匠多多谅解。

最近市场如何？

咱们是商超店，每天看车客户大要有20组，每10组客户里有3-4个是专门来看问界M9的。

比较前两个月，最近进店量略涨，主要因为咱们这里是四线城市，好多客户有年底购车传统习气，12月底的时候意向客户尤其多，要么是为了拿置换补贴（其时还不知说念能陆续），要么便是企业购车抵税。

别东说念主皆是怎么买这车的？

问界M9目下最畅销的树立照旧六座增程Ultra版，外不雅以玄色为主，内饰以赤茶橘为主。为了加速提车过程，也有好多用户在销售淡薄下买鎏金黑外不雅，然后纪念再贴改色膜改装成雅丹黑。

托付的10台内部有4-5台皆是这个树立，等车周期方面：年底企业购车遴荐畅销树立的话，托付时刻约为10-15天，个东说念主购车客户托付时刻在30天独揽。

最难卖的是六座纯电Max版，尤其是丹霞橙这个花式，等车周期要60天独揽，最主要的是客户对纯电比较难秉承，另外Max版块比较较Ultra版也莫得性价比，10个客户内部有8个客户认为电动门和零重力座椅好用，何况是或者提供厚谊价值的树立，由于电动门无法选装，干脆径直买Ultra版。

以问界M9六座增程Ultra版，外不雅鎏金黑，内饰赤茶橘生成一个预算单，用上1月份的权力选装52度电板，加6000元选配21寸多辐星辉轮毂，裸车价为535800。

上图仅仅车辆本人加上权力的价钱，不太直不雅，再算上保障、购置税、上牌费和年费率2.99%的金融策略，作念一个分期预算单：

从2024年11月启动，鸿蒙智行周年庆问界M9权力启动进一步开释，另外五座版上市后，六座与五座权力一直不同，五座权力略高，包含2万元的ADS高阶智驾包补贴，2万元的选配权力，1万元的电动踏板或后备箱定制储物箱1套（2选1）以及5000元的交车大礼包（包含头枕、羊毛脚垫、腰靠、后备箱行李限位器、投影遥控器）；六座版权力包含2万元的ADS高阶智驾包补贴和2万元的选配权力，两者皆有1万积分。

买这车的东说念主皆会对比哪些车？

从我我方招待的客户群体来看，大部分皆是私营企业主和大企业高管，其中70%的客户用公户方式购车，对报废/置换补贴敏锐度并不高。

有个客户是作念环境评估的私营企业主，念念要买台车我方用，同期兼顾商务招待，刚好M9的大空间和智能化或者圆善契合客户的需求，宜商宜家，他以为买这台车就可以把我方念念用的场景皆掩饰到了，这亦然好多客户选M9的进击原因之一。

内训中的竞品是理念念L9、疾驰GLS，不外简直到店里的客户对比的车很少，M9当今有我方独到的生态位。偶尔说起竞品的情况，大致上是10个内部有3个对比理念念L9、3个对比问界M7、2个对比疾驰GLC、1个对比疾驰E级、1个对比理念念Mega。

理念念L9可以算是问界M9的中枢竞品，当初有位客户很念念买问界M9，他看干涉界M7和魏牌蓝山，研讨贷款购车，其时客户说我方的预算便是40万独揽，M7和蓝山有点看不上，M9又够不着。

其后客户作念了自我收受，以为预算价位内选理念念也可以，就买了理念念L9，还专门来找我聊天，说很感谢咱们的事业和购车保举，下次一定要买M9。

而惟有是莫得被预算卡主的客户，遴荐问界M9的主要原因有两个：

一是智驾，智驾关于频频开远程的东说念主来说太便捷了，合理使用可以极大减少驾驶疲惫感；

二是M9的空间和外不雅进展皆可以，可以家用也可以商务招待。

另外问界M9还是酿成了一定的传播度和能见度，在和理念念L9的对比中，客户巨额以为问界M9的眉目更高一些，为了彰显身份，即使M9价钱更高一些，他们也闲隙遴荐。

有个客户订了理念念的L9六座版后，带着细君逛阛阓散步着玩，看到咱们店就进来转了一圈，恶果就被M9迷惑住了。他发现M9车内空间比L9更大，而且L9第三排有路线隆起，帮客户安排了一下试乘试驾，夫妇二东说念主对智驾带来的体验有了很深的感叹，试驾完客户也没多说什么，只说回家了解一下这个问界M9，因为之前没怎么温雅过。

其后他我方作念了些作业，身边一又友也劝说M9比较L9居品力更强一些，遥遥卓著嘛，归正四十多万皆研讨花了，也不差再加点钱上M9一步到位。

其后这位客户的确退订了L9来找我定了M9，这下不仅夫妇二东说念主闲隙，就连他家正本对车无感的小孩子，也坐在车里不肯下来了，说后排投影能看一整天。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些衔恨？

客户的主要衔恨蚁集在三点：

一是第二排投影的遐想，嗅觉离眼睛太近了，看得深入就会出现眼睛疲惫，车主们也惦念小孩子一直看对眼力不好，像上一段中对投影这样感深嗜深嗜的小孩子，以后父母细则要管他一下的；

二是问界M9座椅调度的时候摩擦声息太大，给东说念主嗅觉不高档，另外内饰不耐脏，尤其是月影灰内饰；

三是托付时刻太长，诚然现时托付周期还是压缩到4-6周，然而客户照旧等得很震惊。

总得来说问界M9乍一看50多万的车挺贵的，也有不少东说念主赞许这样贵的车尽然销量这样好，其实我和车主们调换过这个问题，得出的谜底比较反直观：巨匠皆以为我方买这车图的是性价比。

目下还真莫得听到车主说这车价钱贵的🔥买球·(中国)APP官方网站，反而是基于树建功能和智驾来看，得志了我方各方面的需求。